各位股东、各位同事：

今天年会的主题，就是欢度春节，为忙碌的一年划上圆满的句号，正式的跟大家跟顿饭，感谢大家一年的努力的付出。

2023年，是个不平凡的一年。

这一年，我们面对了疫情之后的业务井喷，以及刻骨铭心的水灾。

这一年，我们全面推进规范化管理，将四个部门压缩为两个，推进以业绩和结果为导向的用人机制，降本增效，公司运行更加顺畅，距离小而美的公司更进一步。

这一年，涿州美然装饰承接131个项目，全面实现既定的经营目标！

这一年，我们承接了鸿坤理想湾、农大、义各庄三户别墅项目，承接香邑溪谷、农行、圣都、浪潮多个叠拼和LOFT项目，公司项目承接能力进一步提高。

这一年，我们开展了客户服务月，以行动落实我们的承诺。

这一年，我们优化了报价，重新装修了主材展厅，为2024年打下了坚实基础。

这一年，我们质量基本保持了平稳，延续了我们优良品质的口碑，对于质量问题，我们毫不手软，刀刃向内，持续完善提高我们的质量标准。

感谢刘栋带领的整个团队，也感谢施工团队在2023年的努力和付出，谢谢大家。

年年难过年年过，面对2024年，经营形势难说乐观，但我们要迎难而上，不仅要活下去，还要活得更好！

一是戒骄戒躁，总的业绩要更上一层楼，做涿州最好的装修公司，我们十二年了，我们有能力做到第一，我们也必须第一，我们要在设计、施工、材料、报价、售后等方面与竞争对手进行全方位的竞争，干掉竞争对手。

二是建立一支优秀的工人队伍，首先是稳定咱们这帮老师傅，薪酬和市场充分对标，努力创造更好的工作条件。随着业务发展，引进优秀的工人，谁能为公司推荐一名工人并为公司工作三个月，奖励介绍人一千元。永久有效。这个不包括工程管理人员。

二是要狠抓工程质量，开展铁锤行动，严格落实工序验收。我们已经制定了标准，下来就是落实这个标准，对不合格的项目要坚决拆除。对质量，从我开始，咱们不能心存侥幸，对业主我们要说话算数。我已经跟张会明经理提过，每个工程管理人员必须拆除一处，希望工程部的所有人员和工人师傅要充分理解质量对于美然的重要意义，精益求精，做涿州最好的施工质量。

三是研究设计的细节，提高设计质量，建立设计的标准，以客户需求为导向进行设计，建立设计的品牌，进一步满足业主的要求。

四是加强与方兴的业务互动联动，进一步提高自建房的业务量，进一步提高自建房的业务比重，把公司的业务盘子做大。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。2024年希望大家团结奋斗，做最好的自己，做涿州最好的装修公司，让每个人挣更多的钱，喝更好的酒！

春节即将到来，代表公司，祝各位同事和家人，春节快乐、万事如意、阖家幸福！